为什么抖音出现很多营销案例?抖音营销了解一下

2018-11-14 10:46


怎样证明一个产品火了?

从不断被身边朋友安利也不为所动,到下载尝试看看;从说好的就刷5分钟,到两小时一晃而过,浑然不觉;从排队等号的间隙,到公交地铁上打发无聊时间。

谁进入了用户的生活场景,抢占了他们的碎片化时间?——

抖音,这个近来被频繁提及的“明星产品”为何有如此魔力,让你刷到停不下来?品牌借势营销的势头正起,他们都是如何试水抖音营销,并带来惊人的效果,可以一起来看一下。

鸡蛋灌面筋?抖音成就海底捞最红吃法

在抖音上经常能刷到美食类短视频,文字介绍常配有“跟抖音学的,果真没骗我”等信息。

为什么抖音出现很多营销案例?抖音营销了解一下

在#海底捞#话题下,有近1.5万人参与挑战海底捞创意新吃法的活动。

有一个创意新品叫“鸡蛋灌面筋”,可能在刷抖音之前,你闻所未闻,而这已经成了一道名菜。  究竟怎么吃?首先把鸡蛋在杯中打散均匀,加入虾滑搅拌,在油面筋上戳一小洞,倒入蛋液并封口,放入锅内煮熟。有多美味,只能自己去海底捞体验了。

这个视频获得了近150万的点赞量,受欢迎程度可想而知。

而排在此挑战第一位是自制创新蘸料:海椒+花生碎+调和油+耗油+葱花。这种蘸料堪称网红级爆款产品,在抖音上拥有近200万点赞量,其留言数量也已经突破了1万。

相较有趣的视频内容而言,品牌信息存在感极低了,这种柔和、富有创意的非广告视频,是网友们点赞刷屏的重要因素之一。

鸡蛋灌面筋以及“网红蘸料”的走红,引发了海底捞门店新一轮的排队狂潮。线上创新内容的大体量传播,辐射到线下实体店,海底捞成功借力抖音实现流量变现,由此带来的消费增长不可小觑。

海底捞的意外走红,让这原本以人性化服务攒下好口碑的火锅店“二度开花”,迎来同质化严重的火锅餐饮行业的“第二春”,也为其他餐饮行业在抖音上开创了可供借鉴的营销玩法。

比如,餐饮品牌可在抖音上发起挑战,号召大家分享一些创意吃法,点赞排名靠前的可得到商家定制的豪礼。在模仿、竞争中激发的大量创意内容,很容易在短时间内形成病毒传播,对品牌声量的打造带来正面的影响,对线下的销售转化也起到积极的作用。

换个姿势吃鸡?吃鸡玩家在抖音上《绝地求生》

在#吃鸡#的挑战活动下,则出现了各种爆笑桥段。游戏本身自带的趣味性,加上抖音赋予的趣味配乐,以及15秒内紧凑的“挑战时间”,吸引了近8万抖音用户争相参与挑战。

因获赞近140万而排在第一名的“吃鸡视频”,表现了玩家受伤向队友求助反而帮倒忙的场景。“一家人最重要的是整整齐齐”便是对碰上“猪队友”最有力的戏谑。

短视频的火热风口下,游戏类短视频作为重要的垂直品类,已经成为最受用户欢迎的消费内容之一。《绝地求生》作为网游界的大IP,它自带的商业价值,已经无可比拟。这次与抖音的“非官方合作”,体现的巨大传播力及参与度,让吃鸡游戏,乃至其它网游,在抖音上有了更多除硬广以外“抖机灵”的想象空间。

宣发还能这样玩?流行歌曲及影视剧有了宣发新渠道

常刷抖音的用户都知道,《下个路口见》、《最美的期待》,以及电影《前任3》插曲《体面》等流行歌曲都是抖音用户高频使用的背景乐。

配合简单随性的舞步,以及轻快富有规律性的音乐,李宇春的《下个路口见》单曲,自2009年发行以来,又迎来了一波视听小高潮。

而对于新曲发布而言,15秒的预热,足够为后续造势宣传铺垫了一个“尝鲜”的机会,为整支单曲上线争取到最大的关注度及流量入口。

全新歌曲的宣发可以抖音作为首选之地,而那些“老歌”通过在抖音上成为用户制作视频的背景乐,也能获得不错的效果。《下个路口见》便是“老歌”成功“打榜”的最好证明,成为线上传播广,线下传唱度高的“高能歌曲”。

《体面》及《最美的期待》在抖音上的刷屏,同时也带动了影视剧的宣传热度,两者在营销价值上共同协作,发挥最大价值。

音乐及影视剧在抖音上宣传造势的玩法不止这些。比如,歌手可在抖音上以一个月推出一支新歌的手段作为预热,无论是选择15秒短视频还是直播的方式,配合粉丝社群生态,都能持续话题热度,带来实质的专辑销量。

而回归到品牌本身,我们都知道某些公司及品牌都有属于自己的定制曲,更有些互联网公司推出的洗脑神曲颇具玩味。如果这些公司及品牌入驻抖音,依托抖音在音乐上的宣发能力,传播品牌定制曲,这无论对公司形象及品牌声量来说,都会带来不错的效果。

除此之外,被品牌们看中的抖音还有哪些价值? 

1、友好的产品设计带来的优质用户体验

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