美团与饿了么的B2B撕逼大战,背后的公关阴谋论

2018-11-08 14:38


  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有撕逼,撕逼,有明面上的,也有暗地里的,既有阳春对白雪,也有两嘴塞狗毛,有人真刀真枪,讲究的是刺刀见红的快意恩仇,如老罗正面怒肛王自如;也有人钻研暗器毒药,玩的就是背后捅刀子的小人手段,如当年蒙牛伊利安勇事件。

  第一回:与君交手不相识,相逢一笑泯恩仇

  有一部美国老电影,说是二战尾声,两个敌对国的狙击手因为事故被困在同一个荒岛上,两人仅仅知道有对方的存在,处心积虑想要杀死对方,到最后,大家精力秏尽,这时才发现仗早就打完了,多年以后,两个已是白发苍苍的老人又见面了才知道对方就是当初的对手,看!多有情怀,这让我想起国内互联网的一个案例,当初与携程关系素来交好的某小报刊登了《去哪儿网屡屡“抛”出空单吓坏用户》这么一篇文章,谁知道发表后不久,全文就被人一次不落的抄袭转载,只是当中的去哪儿被悄然“替换”成了携程,转发量比原文还猛,以其人之道还治其人之身,你说这事还能是哪家的公关团队的手笔?但未曾想多年以后,携程与去哪儿成了一家人,不知道他们的公关团队碰上面,是否也能做到相见不相识,一笑泯恩仇。

  所以你看往往互联网企业间的撕逼只要不捅到明面上,不要说普罗大众,就连业内大部分人也根本无从察觉。当然读者也可以说,这个是不是你臆测啊? 你们这些自媒体啊,就是too young too simple,总想搞个大新闻,说出来的话,你也有责任啊。当然,所以这篇文章我需要郑重说明,全文都是我的主观臆测,权当胡言乱语,博君一笑,阴谋论嘛,只遵循一个非客观的规则,分析事情的真相,主要看看事件背后是谁在受益。比如,今年招聘季,拉钩和BOSS直聘之间的撕逼,你觉得双方到底是真要把是非曲直掰持清楚,还是所谓的假撕逼,真吸睛呢?

  第二回:跨上摩托上战场,拿起笔来做刀枪

  但要讲国内互联网江湖,什么领域暗器横飞,最为凶险!那当然是外卖O2O领域,所以进入正题,今天舍予兄就来带大家掰扯掰扯,说说这两家如何跨上摩托上战场,拿起笔来做刀枪!

  且说这美团和饿了么两家,那战况持久打的早就不是一天两天了,从历年报道上看,从线下地推团队古惑仔式的斗殴(这里请读者脑补《乱世巨星》配乐),到双方经常被有意爆出的不良信息,这一切都成为了网民读者的新闻和谈资在网上流传,有没有人想过为什么这两家就不能和平相处之?

  自古外卖O2O,盈利模式是个老大难大问题,众所周知,国内互联网人的特点都是前期不谈盈利,追求的是规模效益,后期再想办法规模与流量变现,讲究一个“羊毛出在狗身上让猪买单。去年融资大环境好的时候,一群群创业者跑去咖啡馆里等着见投资人,谁要是敢说自己早期的盈利模式,那你都不好意思和同行打招呼。”O2O本就是技术含量较低的创业模式,人人都讲究规模效应下,地盘小的项目不是死去就是被并掉。

  尽管如此,我仍然坚持认为,当初美团并掉点评,成了新美大是一大败笔,张涛不是刘表,点评也不是荆州,要我说,王兴是被资本撮合着做了一把“接盘侠”,这生意怎么看都是1+1<2,为什么?双方并掉直接后果就是点评退化,张涛淡出,O2O,尤其是餐饮与外卖,所有面向C端模式的公司,本质上做的都是屌丝生意,屌丝哪里便宜去哪里,不能说把两拨公司屌丝加一块就是两倍的屌丝了,很简单的道理。

  所以很长一段时间你会看到,类似美团外卖和饿了么都为盈利犯愁,点外卖的人,你从他们手上根本赚不到钱,因为冲着贪便宜来的。要探索盈利模式,也要讲故事给资本听,不管是王兴还是张旭豪只能从B端求索,利用对商家的流量入口优势来做B2B,俗称2b生意。

  直到半年前某一天饿了么郑重推出一个App,叫做“有菜”,主打就是针对商家的B端供应,连接餐饮老板和食材用料的供应商,给买卖双方提供公开透明的交易平台。两边用户分别是食材提供商和中小型餐饮企业,据说未来也不排除对C端开放。你可能会问,这模式既然能走通,饿了么为什么早不做?我认为原因有二。

  1.首先是饿了么花费多年时间,才做到外卖O2O代表企业的位置,在这之前,缺乏巨大的规模体量。所以有菜这种B2B业务,必须在左手掌握大量食客流量,右手拥有大量餐饮商家资源的条件下才能推出。

  2.第二点,是饿了么这两年一直在打造自己的物流平台蜂鸟,只有自建物流打通,才不至于重蹈当年生鲜电商的覆辙,当年生鲜电商们为什么很多做垮了?主要是面对C端承担不起高昂的物流成本,但是如果饿了么本身有配送团队加物流资源,又是面对B端的话,这条价值链就走的通了。

以上内容由高迈团队精心整理。高迈团队专注于网络公关服务、网络危机公关,百度SEO不良信息处理,百度不良信息维护,网络品牌推广,网络营销等舆情处理公司。

服务支持

我们珍惜您每一次在线询盘,有问必答,用专业的态度,贴心的服务。

让您真正感受到我们的与众不同!

合作流程

网站制作流程从提出需求到网站制作报价,再到网页制作,每一步都是规范和专业的。

常见问题

提供什么是网站定制?你们的报价如何?等网站建设常见问题。

售后保障

网站制作不难,难的是一如既往的热情服务及技术支持。我们知道:做网站就是做服务,就是做售后。