2018年企业如何打好春节营销这张牌

2018-11-08 12:19


  春节营销可谓是每年企业之间的营销大战,不管是传统企业还是电商企业对于春节营销都是慎之又慎,今天这篇文章小编就来介绍下2018年企业如何打好营销这张牌?

  春节营销的类型盘点

  第一类:土豪不差钱:敬业福大战红包照片

  如:阿里——揽下春晚,集五福,营造社交好感

  腾讯——营造社交热点,打造新产品认知

  猴年春晚,支付宝以3245亿次“咻一咻”与791405人集齐五福的成绩完成了今年的红包攻略。从支付宝今年的红包营销策略来看,“集齐五福”无疑是其中的重中之重,一方面,用户搜集五福的过程成为一次社交热点;直接渗透到腾讯社交领域,在微信上连续刷屏整个春节。另一方面,通过支付宝互加好友以及好友之间互相赠送获得五福的红包机制也显露了阿里在今年红包战役中的目标:提升支付宝自身的社交属性。

  第二类:同行竞争,各自发现新创意

  如:滴滴出行——滴滴打车上线敬老版

  UBER——一键呼叫传统文化,跨界传统,更接地气

  为方便出行,滴滴出行年前宣布推出“老人打车”功能。此款“滴滴出租车敬老版”为50岁以上老人定制,字体更大页面更简单,更关键的是,所有滴滴用户都可以提前为父母设置好出行目的地,老人只需一键点击目的地就可以马上叫车,操作设计也算是挺简单方便。功能推出之后,滴滴就做了一波“行路虽难,行孝不难”的H5宣传,主打归家和亲情,在朋友圈引起大量共鸣。

  第三类:温情广告片,视频能表达的咱就别用文字

  百事可乐:“把乐带回家·猴王精神”

  招商银行——聊回家不如诉别离

  雀巢——“老爸来了”微电影

  腾讯QQ——“弹指间,心无间”系列广告

  沈腾凭借《夏洛特烦恼》成为15年最火的活IP,这次雀巢找沈腾合作了一部老爸版的《夏洛特烦恼》。这部微电影像原电影一样,用穿越的方式去重新找回你在成长中丢失的记忆,沈腾穿越回过去,和老爸重新经历了一段难忘的回忆。与其他生硬植入品牌信息的微电影不同,雀巢完全没在正片中露出,而是在结尾以彩蛋的形式,由沈腾为大家演示如何为父母冲一杯合格的奶粉。

  第四类:电商行业,买点年货带回家

  京东——“包飞机送用户回家过年”

  京东超市宣布包下十大热门春运航线,送京东超市用户回家过年,并透露1月23日——1月27日,“京东超市包机陪你回家过大年”活动正式启动飞行。掐准买票难回家难,包飞机活动未飞先热,引发媒体、用户热议。1月18日,京东超市正式抛出了“京东超市包机请你回家过大年”的H5邀请函,在朋友圈引发转发,同时京东超市同期开启“爆款秒杀、买2免一”的超级优惠,不仅在话题上做到了传播,还有效带动了超市订单的转化率。

  天猫——阿里年货节#没带年货就别来见我#

  2018年企业如何打好营销这张牌

  1.强强联手牌

  京东小白理财and江小白——“感谢你在身边”

  京东小白理财:

  情感是和他共进退

  筑梦路上的万元投资。

  江小白:

  情感是和她踏风雨

  婚礼上的交杯酒。

  两个品牌联合营销最怕不伦不类。但本次京东小白理财和江小白的联合营销,以“感谢你在身边”为题,采用倒叙法的视频,以视频场景为内容的海报与以江小白瓶为主的海报,符合江小白一贯的文案风格,也符合京东小白理财产品助人理财予人收益的产品定位。

  2.亲情牌

  百草味回家之后——这才是你我过年真实的样子

  和良品铺子不同,百草这次打起了亲情牌。“年味一年不如一年”,尤其是90后、00后对春节的感知越来越弱。于是百草味将广告将镜头对准了春节“回家”之后的故事,我们沉浸于网络世界,专注朋友圈点赞、抢红包、追剧,却忘记了妈妈精心烹饪的饭菜,爸爸认真剥的坚果。

  3.互动牌

  可口可乐软硬兼施搞营销——“就要年在一起”

  说了百事可乐,当然不得不提可口可乐。今年可口可乐大玩用户互动,与支付宝合作推出扫福娃活动,AR扫描可口可乐新年包装瓶身上的阿福阿娇,即可观看福娃动画,消费者还可获得支付宝红包、优酷vip等福利,既达到了传播效果,又抓住了用户的趣味心理。

  同时淘宝搜索关键词“就要年在一起”或“可口可乐阿福阿娇”,还会出现可口可乐福娃,引导用户扫可口可乐瓶身福娃赢福利,深入贴近消费者习惯,引爆social平台传播。

  另外,微博KOL、创意H5等常规营销手段,可口可乐也是一样不落,让这波营销传播做到极致。

  4.情怀牌

  百事可乐超长新春微电影——霹雳爸妈

  今年年百事可乐推出微电影《霹雳爸妈》,时长21分钟,邓超、周冬雨、张一山、王嘉尔、吴莫愁、林更新出演。

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